基于SNS的B2C电子商务网络营销

　　站长导航资讯中心（news.doooo.com）5月31日：社会化网络营销和电子商务的结合是近年来新型Web 2.0电子商务网站的发展趋势，这种新型的电子商务模式和传统的B2C网站有很大不同，有很多独特的模式，下面我就以Groupon网站为例分析一下基于社会化网络的B2C电子商务的商业模式。

　　Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。目前的表现形式是团购，收入模式是依靠收取提成等，据《纽约时报》报道，美国团购网站Groupon恐怕已经成为史上最疯狂的互联网公司。Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，Facebook达到10亿美元估值用了2年时间，而Groupon只用了一年半。

　　Groupon的商业模式特点：

　　1、电子商务的社会化营销：微博、SNS、电子邮件等社会化网络营销。

　　2、极低价格的产品：大多是非实物产品，因为实物产品很难有低折扣，一些团购网初期有可能自己贴钱营销。

　　3、用户习惯培养：每天一次服务，和博客的每天更新非常像，用来提高用户黏度。

　　4、界面简单：简单就是美，大为简化购物流程，减少用户的购物时间，提高消费者的购买效率。

　　5、稀缺营销：每天只卖一个产品，购买时间倒计时，购物人数有底线。

　　6、线上服务：替代街头发小广告的服务

　　7、用户群体精准：习惯于使用网络购买方式和容易被折扣所吸引的年轻人……

　　8、吸纳优质商户：通过商务独特的商品或服务吸引用户。

　　Groupon网站的SWOT分析：

　　优势：

　　1、成本低廉：有较为低廉的团购程序可购买，网站简单，易维护，运营成本低。

　　2、盈利快：做为电子商务网站，从一开始就能实现盈利，以保证网站的长期持续发展。

　　3、政策扶持：某些地方政府，例如深圳，对于互联网电子商务表现出扶持的态度，大多数政府部门也不会有意阻碍电子商务网站的发展。

　　劣势：

　　1、竞争激烈：已经存在大量竞争对手，较为知名的如美团网等。

　　2、运营困难：运营网站对消费类商家可能不熟悉，联系商家确认产品有难度，通常网站可能缺少社会化媒体推荐经验，也缺少个人用户销售经验。

　　机遇：

　　1、市场潜力：一些核心一线城市还缺少足够服务，市场潜力大，目前还没有类似社会化电子商务产品的垄断产品存在。

　　2、风险投资：运营此类业务的网站有获得风险投资的先例。

　　威胁：

　　1、发展前景：新型的电子商务模式，前景不明朗，有可能会失败；目前在国内还没有成功案例，未来具有很大的不确定性。

　　2、运营风险：运营模式可能会带来人力资源成本，线下销售团队规模远超线上团队。

　　总结：

　　上面说了这么多，用一张图片来总结更清晰一些，上图是我做的一个关于电子商务网站业务分析的图片，不仅仅包括Groupon，还包括Blippy、Alibaba、Intuit等网站，限于篇幅就不再多说。